Ierarhia nevoilor umane a lui Maslow. Nivelurile nevoilor umane de bază după A. Maslow. Autorealizarea și crearea în societate

Articolul discută nevoile de bază ale unei persoane și, de asemenea, analizează clasificarea celebrului psiholog american Abraham Harold Maslow.

• Relația stărilor mentale, reflecție, procese cognitive la elevi
• Riscurile de securitate ale mediului psihologic într-un orfelinat
• Despre modalitatile de mentinere a sanatatii mintale in activitatea pedagogica
• Scheme, prejudecăți și o profeție auto-împlinită: semnificația diversității, incluziunii și reprezentării
• Natura cognitivă a răspunsului autonom senzorial meridional

Fiecare om are anumite nevoi. Fără unele dintre ele este imposibil să existe. Experții au opinii diferite asupra nevoilor. Pentru prima dată, nevoile umane au fost descrise și analizate la începutul secolului al XX-lea. Până acum, fiecare profesionist are în vedere teoria lui.

A. Maslow a asociat toată munca sa psihologică cu problemele creșterii și dezvoltării personale, considerând psihologia ca unul dintre mijloacele care contribuie la bunăstarea socială și psihologică. El a insistat că o teorie adecvată și viabilă a personalității trebuie să privească nu numai profunzimile, ci și înălțimile pe care fiecare individ este capabil să le atingă.

Potrivit lui A. Maslow, potențialul creativ al unei persoane este rezultatul unei dezvoltări sănătoase și corect dirijate. El credea că această dezvoltare are loc ca urmare a căutării și implementării unor scopuri care afirmă și îmbogățesc viața individului și îi dau sens. Personalitatea este ceea ce devine în cursul implementării tuturor acestor obiective, și anume, tipurile acestor obiective determină nevoile.

Conform clasificării unui cercetător american A.Maslow , toate nevoile formează o structură ierarhică, unde cel mai de jos nivel este nevoile fiziologice și de securitate, iar cel mai înalt nivel sunt nevoile sociale, prestigioase și spirituale.

Nevoile percepute de individ se transformă în interese , care se refractează prin orientări valorice , contribuie la formare motive activități de personalitate. Sensul unei anumite activități este de a atinge un anumit obiective .

A. Maslow a enumerat următoarele nevoi umane fundamentale: nevoi fiziologice (hrană, apă, somn etc.) - nivelul cel mai scăzut; nevoia de securitate (stabilitate, ordine, un sentiment de încredere, scăpare de frică și eșec); nevoia de iubire și apartenență (familie, prietenie); nevoie de respect (respect de sine, recunoaștere, aprobare, atingere a succesului); nevoia de autoactualizare (realizarea scopurilor, abilităţilor, dezvoltarea propriei personalităţi) este cel mai înalt nivel.

Figura 1. Piramida nevoilor după A. Maslow

Nevoi fiziologice

Ele sunt așa-numitele pulsiuni și dorințe fiziologice. Nevoile fiziologice domină peste toate celelalte din corp și stau la baza motivației umane.

Astfel, o persoană care are nevoie de hrană, siguranță, dragoste și respect este probabil să-și dorească hrana mai mult decât orice altceva. În acest moment, toate celelalte nevoi pot înceta să mai existe sau să fie retrogradate în plan secund.

Nevoia de securitate

Potrivit lui A. Maslow, pentru aceste nevoi se aplică aproape același lucru ca și pentru cele fiziologice. Corpul poate fi acoperit complet de ele. Dacă în cazul foametei a fost definită ca o persoană care se străduiește să satisfacă foamea, atunci în acest caz o persoană care se străduiește pentru securitate. Din nou, toate forțele, intelectul, receptorii servesc în primul rând ca instrument pentru căutarea securității.

Astăzi, nevoile fiziologice, fiind într-o stare satisfăcută, sunt subestimate. În viața de zi cu zi, manifestarea nevoii de securitate se regăsește în dorința de a obține un loc de muncă stabil cu protecție garantată, dorința de a avea un cont de economii, asigurare etc. sau preferința pentru lucrurile familiare față de lucrurile necunoscute, cele cunoscute la necunoscut.

Nevoile sociale

Nevoia de iubire și de apartenență implică atât nevoia de a dărui, cât și nevoia de a primi iubire. Când sunt nemulțumiți, persoana este conștientă de absența prietenilor sau a unui partener. O persoană se va strădui cu nerăbdare să stabilească relații cu oamenii în general, de dragul unui loc într-un grup sau într-o familie și se va strădui din toate puterile pentru acest scop. Dobândirea tuturor acestor lucruri va fi mai importantă pentru o persoană decât orice pe lume. Și poate chiar să uite că odată foamea a fost în prim-plan, iar dragostea părea ireală și inutilă.

Nevoia de recunoaștere

Toți oamenii din societatea noastră au nevoie de stima de sine stabilă, justificată, de obicei ridicată, respect de sine, respect de sine și respect pentru ceilalți. A. Maslow împarte aceste nevoi în două clase.

Prima clasă include puterea, realizările, adecvarea, îndemânarea și competența, încrederea în fața lumii exterioare, independența și libertatea.

La al doilea, A. Maslow se referă la ceea ce se numește bună reputație sau dorință de prestigiu, precum și statut, faimă și glorie, superioritate, recunoaștere, atenție, semnificație, stima de sine sau apreciere.

nevoi estetice

A. Maslow subliniază că nevoile estetice sunt asociate cu imaginea de sine.Cei care nu sunt ajutați de frumusețe să devină mai sănătoși au un nivel scăzut al stimei de sine, reflectat în această imagine. Așa că un bărbat în haine murdare se simte incomod într-un restaurant șic: simte că cumva „nu merita o asemenea onoare”.

nevoi cognitive

Dorința de cunoaștere și înțelegere este o nevoie umană cognitivă. Această nevoie este asociată cu dorința de adevăr, cu atracția pentru necunoscut, misterios, inexplicabil.

Realizarea unei nevoi cognitive nu se limitează la achiziționarea de noi informații. O persoană se străduiește, de asemenea, să înțeleagă, să sistematizeze, să analizeze fapte și să identifice relațiile dintre ele, să construiască un fel de sistem ordonat de valori. Relația dintre aceste două aspirații este ierarhică, adică. dorinţa de cunoaştere precede întotdeauna dorinţa de înţelegere.

Nevoia de autoactualizare

Auto-actualizarea în cadrul acestui concept este considerată ca o dorință de auto-întruchipare a unei persoane, de actualizare a potențialităților inerente acesteia. Este clar că nevoia de autoactualizare în oameni diferiti poate fi exprimat în moduri diferite. O persoană vrea să devină un părinte ideal, alta se străduiește să atingă înălțimi sportive, a treia se actualizează în creativitate științifică sau artistică etc. Tendința generală este că o persoană începe să simtă nevoia de autoactualizare numai după ce a satisfăcut nevoile nivelurilor inferioare.

Astfel, pe baza componentelor de mai sus, s-a format o piramidă cu principalele nevoi umane. În lista de mai sus, arată astfel: elementul de jos este fundația pe care se bazează fiecare componentă ulterioară. Superior - vârf. Piramida a devenit cunoscută în întreaga lume și este folosită cu succes de elevi și profesori.

În concluzie, putem spune că teoria celebrului psiholog american A. Maslow a provocat atât nedumerire altor specialiști, cât și multe întrebări. La urma urmei, teoria lui, ierarhia nu este accesibilă și de înțeles pentru toată lumea. Psihologul a analizat nevoia unei persoane și a creat cinci pași care vorbeau despre nevoile oamenilor. Cu toate acestea, el nu a ținut cont de individualitatea individului și, prin urmare, ierarhia pentru toți oamenii era aceeași. Psihologii spun că acest lucru nu poate fi, deoarece fiecare individ are propriile sale dorințe. Dacă o persoană este prea creativă și nu își poate imagina viața fără creativitate, atunci acesta este cel mai important lucru pentru o persoană. Pentru astfel de oameni, dragostea și alte nevoi devin secundare.

Bibliografie

1. Vorontsov B.N. Nevoile rezonabile ale individului: esență, criteriu, modalități de formare. - Voronezh: Editura Voronej. Universitatea, 2011. - 120 p.
2. Igebaeva F.A. Sociologie: un manual pentru studenți. – M.: INFRA-M, 2012. – 235 p. – (Învățămînt superior – diplomă de licență).
3. Maslow A. Motivație și personalitate. Ed. a III-a / Per. din engleza. - Sankt Petersburg: Peter, 2012. - 352 p.
4. A. Maslow. Oameni autoactualizați: un studiu în sănătatea psihologică. Sankt Petersburg, 1999.
5. A. Maslow. Noi frontiere ale naturii umane. Sankt Petersburg, 1999.
6. Omul și nevoile lui. Tutorial ed. Prof. Oganyan K.M. Sankt Petersburg, 1997.
7. Maslow A. Maslow despre management [Text]. Autorealizarea. Management iluminat. Teoria organizațională / A. Maslow; [pe. din engleza. N. Levkina, A. Chekha]: Peter, 2003.- 413 p.
8. Igebaeva F.A. Atelier de sociologie /F.A. Igebaeva. - Ufa: Universitatea Agrară de Stat Bashkir, 2012. - 128p.

Este dificil să găsești o persoană care să nu fi auzit niciodată de piramida nevoilor lui Maslow. Ei încearcă să-și găsească aplicația în psihologie, marketing și management. Acest lucru nu este surprinzător, deoarece nevoia este o sursă de motivație, iar motivația stă la baza activității active în orice direcție.

Abraham Maslow (1 aprilie 1908, New York - 8 iunie 1970, Menlo Park, California) a fost un psiholog american și fondator al psihologiei umaniste.

Așa-numita Piramidă a lui Maslow, uneori atribuită lui Maslow, este cunoscută pe scară largă - o diagramă care reprezintă ierarhic nevoile umane. Cu toate acestea, nu există o astfel de schemă în niciuna dintre publicațiile sale; dimpotrivă, el credea că ierarhia nevoilor nu este fixă ​​și depinde în cea mai mare măsură de caracteristicile individuale ale fiecărei persoane. „Piramida nevoilor”, introdusă probabil pentru a simplifica ideea unei ierarhii a nevoilor, se regăsește pentru prima dată în literatura de limbă germană a anilor 1970, de exemplu, în prima ediție a manualului de U. Stopp (1975).

Se poate presupune că, cunoscând nevoile unei persoane, o puteți motiva să desfășoare orice activitate, de exemplu, să creeze un proiect profitabil, să lucreze în echipă sau să achiziționeze orice bun. Dacă teoria lui Maslow este corectă, atunci este capabilă să sugereze ce anume determină o persoană astăzi și ce o va emoționa mâine, pentru a găsi pârghiile pentru a controla societatea.

Dar este ea adevărată? Să încercăm să ne dăm seama.

Pentru a înțelege care este teoria psihologului american Abraham Maslow, este necesar să avem o înțelegere a unor concepte de bază precum nevoia și motivația. Există multe definiții ale acestor concepte.

Te poți opri la:

Nevoie - aceasta este o nevoie conștientă de a schimba un sistem pentru a-l completa cu ceva lipsă sau pentru a exclude un element străin din el. Cu alte cuvinte, atunci o persoană înțelege că ceva nu este în regulă în viața lui, ceva lipsește sau ceva interferează și că pentru asta trebuie fie să obții ceea ce lipsește, fie să scapi de ceea ce este împovărător. Cu toate acestea, în momentul apariției unei nevoi, aceasta nu este specifică, adică o persoană nu știe exact de ce are nevoie pentru a o satisface. Apoi există un obiect (nu neapărat material), care, în opinia unei persoane, este capabil să o satisfacă. Acest subiect este un motiv.

Uman devine motivat să acționeze. Motivația îi schimbă comportamentul, determină vectorul mișcării sale spre scop.

Analizând biografiile unor figuri celebre, psihologul american Abraham Maslow a identificat anumite modele în comportamentul lor și a dezvoltat teoria ierarhiei nevoilor. El și-a subliniat principalele prevederi în două dintre lucrările sale principale: cartea Piramida nevoilor, publicată în 1943, și cartea Motivație și personalitate, care a fost publicată în 1954. Este de remarcat faptul că în niciuna dintre aceste cărți, precum și în lucrările ulterioare ale omului de știință, nu a existat o reprezentare schematică a teoriei. Ea a primit un aspect grafic mai târziu, după moartea sa, în opera necunoscutului om de știință W. Stopp. Cu toate acestea, această diagramă simplă ajută la vizualizarea teoriei lui A. Maslow sub forma unei piramide cu cinci sau șapte niveluri.

Omul de știință a împărțit toate nevoile umane în 5 grupuri și le-a distribuit pe niveluri. Al cincilea, cel mai înalt nivel, poate fi împărțit condiționat în încă trei etaje, fiecare dintre ele având nevoi mai mari de diferite niveluri, printre care există propria sa ierarhie.

Cum arată piramida nevoilor - 7 niveluri?

Să trecem prin etajele piramidei lui Maslow pentru a arunca o privire mai atentă asupra nevoilor „care trăiesc” pe fiecare dintre ele.

• Primul etaj - nevoi fiziologice. Acesta este totul fără de care este imposibil să ne imaginăm existența unei persoane: somn, foame satisfăcătoare, sete, sex. Nevoi similare sunt inerente tuturor animalelor. Până când nu sunt mulțumiți, credea Maslow, o persoană nu se gândește la chestiuni superioare. Cu alte cuvinte, o persoană, care lâncește din cauza căldurii și este însetată agonisitoare, este puțin probabil să fie chinuită de o sete de cunoaștere, cel puțin până când va bea apă. Când cineva are somn dureros, este inutil să-l chemi la muzeu. Când nevoile fiziologice sunt satisfăcute, cel puțin parțial, la individ apar altele mai mari.
• Etajul doi - nevoi de securitate, stabilitate, confort. Motivele în acest caz sunt mai diverse decât la primul nivel. Poate fi o dorință de a avea un acoperiș deasupra capului, un loc de muncă stabil, obiecte de uz casnic care nu vor fi luate, legi care să protejeze alte obiecte.
• Al treilea etaj - nevoi sociale: în dragoste, apartenența la un grup, în comunicare. Cu fiecare etaj, variabilitatea motivațiilor se extinde. Este dificil de ghicit care motiv va fi mai important pentru un anumit individ. Un singur lucru este clar - până când nevoile sale sociale nu sunt cel puțin parțial satisfăcute, nu se poate vorbi de „ascensiune” la al cincilea nivel.
• La etajul al patrulea, puteți agăța un semn " Mărturisire". Iată nevoile de a câștiga autoritate, respect, de a recunoaște valoarea individului. După ce ați primit recunoaștere sau simțindu-vă recunoscut, cel puțin chiar și în rândul membrilor familiei dvs., puteți urca în „turnul de sus”. Potrivit lui Maslow, doar doi din o sută intră în ea.
• Etajul cinci al piramidei nevoia de auto-realizare. Aici sunt trei pași: cel mai mic este nevoia de cunoaștere, cercetare, cel de mijloc este nevoile estetice, ultimul pas este realizarea talentelor cuiva.

Privind cu atenție, vom vedea că foarte puțini oameni se ridică pe treapta de sus, mai ales în vremuri de războaie, crize economice și alte tulburări.

Cum sunt legate nevoia și motivația?

Motivați o persoană, adică să-l obligi să acționeze într-un anumit fel, numai acele nevoi pot care sunt relevante pentru el. pe acest moment. Dacă cel puțin parțial cei de la nivelul inferior nu sunt mulțumiți, cei mai înalți nu sunt încă relevante. Când nevoile inferioare sunt satisfăcute, acestea nu mai sunt relevante. Nevoile satisfăcute nu motivează.

Cu alte cuvinte, dacă gazda are o durere de cap despre ce să mănânce și cum să-și hrănească familia, este puțin probabil să meargă la o librărie pentru a-și cheltui ultimii bani pe un volum de Pușkin. Iar o persoană care are un loc de muncă stabil și un salariu bun, care îi permite să cumpere orice mâncare din supermarket, este greu de convins să păstreze legumele pentru iarnă tot weekendul în loc să meargă la un concert al artistului său preferat care a venit. tur.

Punctele forte și punctele slabe ale teoriei

Forța teoriei lui Maslow constă în ordinea sa clară, ierarhia strictă, dar aceasta este și slăbiciunea ei.

Pe de o parte , Teoria lui Maslow vă permite să faceți predicții, calculând ce nevoi vor entuziasma oamenii mâine și construiesc activitățile companiei în așa fel încât să ofere oamenilor bunuri și servicii solicitate mâine, adică astfel încât să le dea motive. Un sistem clar vă permite să înțelegeți nevoile unei societăți sau ale unei anumite persoane, să vă adaptați la acestea și să motivați pe cineva să efectueze anumite acțiuni. Aceasta este cheia pentru gestionarea oamenilor.

Pe de altă parte, istoria cunoaște prea multe excepții pe care teoria nu le poate explica.

Critica teoriei lui Maslow de către psihologii moderni

Hall și Nowgame au fost primii care au criticat teoria lui Maslow în 1968. Ei au afirmat că teoria nu a fost confirmată în practică. Într-adevăr, istoria cunoaște multe exemple când artiști talentați mureau de foame, dar au creat capodopere. Când poeții care sufereau de iubire neîmpărtășită au creat creații nemuritoare. Cu alte cuvinte, a încălcat ierarhia. Și există atât de multe astfel de excepții încât nu confirmă, ci infirmă regula.

Al doilea defect - lipsa unei măsuri cantitative satisfacerea nevoii. Este imposibil să determinați când cineva este „copt” la un nou nivel și cineva este deja „supracopt”.

În plus, Maslow este acuzat de faptul că modelul său este greu de aplicat în practică, dar nu este vina lui, de fapt, pentru că nu se aștepta ca marketerii să încerce să-și folosească teoria.

(„Piramida” A. Maslow) - teoria motivației, conform căreia toate nevoile unui individ pot fi plasate într-o „piramidă” astfel: la baza „piramidei” se află cele mai importante nevoi umane, fără de care existența biologică a unei persoane. este imposibil, la nivelurile superioare ale „piramidei” se află nevoile care caracterizează o persoană ca ființă socială și ca persoană.

Ierarhia nevoilor lui A. Maslow este una dintre cele mai cunoscute teorii ale conținutului motivației, bazată pe rezultatele a numeroase studii psihologice. Are nevoie sunt considerate ca o absență conștientă a ceva, provocând un impuls la acțiune. Nevoile sunt împărțite în primare, care caracterizează o persoană ca organism biologic, și cultural sau mai mare, care caracterizează o persoană ca ființă și personalitate socială.

Conform teoriei lui A. Maslow, nevoile primului nivel sunt fiziologic(nevoia de hrană, odihnă, căldură etc.) - sunt înnăscute și inerente tuturor oamenilor. Iar nevoile nivelurilor superioare ale „piramidei” pot apărea doar dacă se atinge un anumit nivel de satisfacere a nevoilor nivelului anterior.

Asa de, nevoie de securitate, protecția și ordinea apare dacă nevoile fiziologice ale unei persoane sunt satisfăcute cu cel puțin 85%.

Nevoile sociale (de prietenie, respect, aprobare, recunoaștere, iubire) apar atunci când nevoia de securitate este satisfăcută cu 70%.

Nevoile sociale trebuie să fie, de asemenea, satisfăcute cu 70% pentru ca o persoană să aibă nevoie de respect de sine, ceea ce presupune atingerea unui anumit statut social, libertatea de acţiune.

Când nevoia de stima de sine este satisfăcută cu 60%, persoana începe să experimenteze nevoia de autoactualizare, autoexprimarea, realizarea potenţialului lor creativ. Această ultimă nevoie este cel mai greu de satisfăcut, și chiar și atunci când o persoană atinge 40% din nivelul de autoactualizare, o persoană se simte fericită, dar doar 1-4% din populația Pământului ajunge la acest nivel.

Din punct de vedere al managementului personalului și al introducerii unui sistem de motivare a muncii, este extrem de important să se atingă nivelul necesar de satisfacere a nevoilor fiziologice, sociale și a nevoii de securitate, astfel încât angajatul să aibă nevoie de autoexprimare. , și, de asemenea, să creeze condiții pentru implementarea sa la această întreprindere.

Publicaţii

Brandin V.A. Personalul ca parte interesată în sistemul de management al întreprinderii
Se are în vedere rolul personalului în eficiența întreprinderii. Motivația personalului este considerată una dintre componentele principale ale managementului.

Motivație și recompensă
Selectarea materialelor privind motivarea și stimularea materială a muncii personalului.

Gromova D. Motivarea personalului in conditiile managementului si restructurarii anticriza
Sunt luate în considerare abordările de motivare a personalului de la Uzina de tractoare SA Volgograd în diferite etape (management anti-criză, restructurare, implementare a reformelor) ale activității acestei întreprinderi.

Volgina O.N. Caracteristici și mecanisme ale motivației muncii în organizațiile financiare și de credit
Sunt luate în considerare și analizate atât principiile existente, cât și noile abordări pentru întărirea motivației muncii și utilizarea cât mai eficientă a potențialului angajaților organizațiilor financiare și de credit (pe exemplul unei bănci comerciale).

Bună prieteni. Astăzi vom vorbi despre nevoile umane. O, cât de mult ne dorim deodată! Mai mult, uneori, dorințele se schimbă literalmente cu viteza luminii (acest lucru este valabil mai ales pentru jumătatea frumoasă a umanității).

Dar există câteva nevoi de bază pe care aproape fiecare persoană se străduiește să le satisfacă de-a lungul vieții. Să le luăm în considerare mai detaliat.

Nevoia de supraviețuire. Instinctul de supraviețuire este cel mai puternic instinct al unei ființe umane. Fiecare om vrea să-și salveze viața, să-și protejeze familia, prietenii, compatrioții de pericol. Doar după ce a primit o garanție de supraviețuire, o persoană începe să se gândească la satisfacerea altor nevoi.

Nevoia de securitate. De îndată ce o persoană primește garanții de supraviețuire, începe să se gândească la siguranța fiecărui aspect al vieții sale:

• securitate financiara- fiecare om se teme de sărăcie și pierderi materiale și se străduiește să le depășească. Se exprimă în dorința de a salva și de a crește bogăția.
• Securitate emoțională necesare pentru a face o persoană să se simtă confortabil.
• Siguranță fizică- fiecare persoană are nevoie de hrană, căldură, adăpost și îmbrăcăminte la un anumit nivel.

Nevoia de securitate nu înseamnă că o persoană are nevoie de o ușă blindată. S-ar putea să vrea să cumpere imagini de fundal de înaltă calitate, care să-l servească mult timp.

Nevoia de confort. De îndată ce o persoană atinge nivelul minim de securitate și siguranță, începe să se străduiască pentru confort. Investește o cantitate imensă de timp și bani pentru a crea un mediu confortabil acasă, se străduiește să creeze condiții confortabile la locul de muncă. Pentru a face acest lucru, el alege produse care sunt convenabile și ușor de utilizat.

Nevoie de timp liber. Oamenii vor să se odihnească cât mai mult posibil și caută orice oportunitate de a opri munca și de a lua o pauză. Accentul majorității oamenilor sunt serile, weekendurile și sărbătorile. Activitățile din timpul liber joacă un rol central în comportamentul uman și în luarea deciziilor.

Nevoia de iubire. Oamenii au o nevoie urgentă de a construi și de a întreține relatie de iubire. Tot ceea ce face o persoană are ca scop fie obținerea iubirii, fie compensarea lipsei de iubire. O personalitate adultă se formează în condiții de iubire primită sau neprimită în copilărie. Dorința de a crea condiții sigure pentru iubire este cauza principală a comportamentului uman.

Nevoia de respect. O persoană se străduiește să câștige respectul altor oameni. Aceasta este partea principală a activității umane. Pierderea respectului poate fi o cauză semnificativă de nemulțumire, iar obținerea unei poziții de rang înalt poate fi mai motivantă decât un salariu mare.

Nevoia de auto-realizare. Cea mai înaltă dorință a unei persoane de-a lungul vieții este realizarea potențialului creativ al individului, talentele și abilitățile sale. Motivația umană este îndreptată spre realizarea a tot ceea ce este capabil să realizeze. Nevoia de auto-realizare poate fi mai puternică decât toate celelalte motivații.

În ciuda faptului că oamenii au o mulțime de nevoi și dorințe, pot fi împărțiți în anumite grupuri. Psihologul american Abraham Harold Maslow a aranjat toate nevoile umane într-o structură, sau piramidă de nevoi, care este un rezumat simplificat al ideilor sale.

Clasificarea nevoilor făcută de Maslow reflectă una dintre cele mai cunoscute teorii ale motivației de astăzi - teoria ierarhiei nevoilor. Maslow a analizat toate nevoile umane și le-a aranjat sub forma unei piramide.

Maslow credea că o persoană nu poate experimenta nevoile mai mult nivel inalt dacă lipsesc lucruri mai simple. De exemplu, o persoană care nu are ce mânca nu are nevoie de recunoaștere și aprobare. Dar când foamea este satisfăcută, apar nevoi de ordin superior.

Piramida Maslow extinsă (7 trepte)

Aceleași nevoi la diferiți oameni se manifestă în moduri diferite, deoarece fiecare are propriile motive, abilități, experienta de viata, goluri. De exemplu, nevoia de respect și recunoaștere la o persoană poate fi exprimată în dorința de a deveni un mare om de știință, în alta este suficient să fie respectat de prieteni și părinți. Același lucru se poate spune despre orice nevoie, chiar și despre mâncare - o persoană este fericită dacă are pâine, alta are nevoie de delicatese pentru a fi pe deplin fericită.

Maslow a luat la baza clasificării nevoilor teza că comportamentul uman este determinat de nevoi de bază care se pot construi sub formă de trepte, în funcție de semnificația și necesitatea satisfacerii acestora pentru o persoană. Să le privim începând cu primul.

Nevoile umane primare (înnăscute).

Primul nivel este nevoile fiziologice.(sete, foame, odihnă, activitate fizică, reproducerea familiei, respirație, îmbrăcăminte, locuință). Acesta este grupul cel mai pronunțat de nevoi umane. O persoană săracă, conform lui Maslow, experimentează, în primul rând, nevoi fiziologice. Atunci când se confruntă cu alegerea între a satisface foamea și a fi aprobat de societate, majoritatea oamenilor vor alege mâncarea.

Al doilea nivel este nevoia de securitate.(securitatea existenței, confortul, siguranța locului de muncă, asigurarea de accidente, încrederea în viitor). O persoană sănătoasă, bine hrănită simte nevoia de securitate, dorește să asigure o ordine rezonabilă, structura și predictibilitatea mediului său. De exemplu, vrea să primească anumite garanții sociale pentru angajare.

Nevoile umane secundare (dobândite).

Al treilea nivel - nevoile sociale(legături sociale, comunicare, afecțiune, îngrijire față de o altă persoană, atenție față de sine, participare la activități comune). După satisfacerea nevoilor fiziologice și asigurarea securității, o persoană își dorește să primească căldura relațiilor de prietenie, de familie sau de dragoste. El caută un grup social care să satisfacă aceste nevoi și să atenueze sentimentul de singurătate. În special, diverse organizații, grupuri, cercuri, cluburi de interese joacă un astfel de rol.

Al patrulea nivel - nevoi de prestigiu(respectul de sine, respectul din partea celorlalți, recunoașterea societății, atingerea succesului și aprecierea, creșterea carierei). Fiecare persoană trebuie să fie evaluată de societate pentru meritele și realizările sale. Dar începe să creadă în sine și în puterea lui, doar după ce a realizat ceva în viață și și-a câștigat recunoașterea și reputația.

Nivelul cinci - nevoi spirituale(realizarea de sine, autoafirmarea, autoexprimarea, autodezvoltarea prin creativitate). Conform teoriei lui Maslow, o persoană simte nevoia de a se exprima numai după satisfacerea tuturor nevoilor inferioare.

Teoria ierarhiei nevoilor a lui Maslow sugerează că o persoană trebuie mai întâi să satisfacă nevoile situate în partea de jos a piramidei și abia apoi să înțeleagă că dorește să satisfacă nevoia situată la pasul următor. Adică, această aranjare secvențială a nevoilor de bază într-o ierarhie este fundamentală în organizarea motivației umane.

Majoritatea oamenilor fac asta, dar există excepții de la această teorie. De exemplu, oamenii de știință și artă se pot dezvolta și se pot împlini în ciuda foametei, bolilor și probleme sociale. Pentru unii oameni, valorile și idealurile lor sunt atât de importante încât preferă să îndure orice greutăți decât să renunțe la ea.

De asemenea, oamenii își pot crea uneori propria ierarhie a nevoilor și pot acorda prioritate altor valori, cum ar fi respectul și avansarea în carieră, mai degrabă decât familia și copiii.

Nevoile unei persoane depind de vârstă. De exemplu, satisfacerea nevoilor fiziologice și nevoia de securitate este mai tipică pentru copii, nevoia de apartenență și iubire - pentru adolescenți, nevoia de autoexprimare - pentru persoanele de peste 40 de ani.

Maslow a sugerat că o persoană obișnuită își satisface nevoile în următorul grad:

• 85% fiziologic
• 70% siguranță și protecție
• 50% dragoste și apartenență
• 40% respect de sine
• 10% autorealizare

Mai mult, nu contează în ce stadiu al piramidei nevoilor se află o persoană în acest moment. Dacă există dificultăți în satisfacerea nevoilor de mai mult nivel scăzut, persoana se va întoarce acolo și va rămâne până când aceste nevoi vor fi satisfăcute suficient.

Dar asta e tot teorie. Hai să facem puțină practică. Îți cunoști nevoile? Ți-ai clasificat nevoile? Dacă nu, hai să o facem chiar acum.

Gândiți-vă la ce este mai important pentru dvs. - cumpărarea de dulciuri sau jucării pentru un copil, aprobarea soțului sau a unui bonus? Orice ai alege, este important să-ți cunoști scopul în viață și, fără a te abate de la el, să mergi mai departe.

Vă doresc, dragi cititori, să obțineți satisfacerea tuturor nevoilor dumneavoastră.

Democrit a numit nevoile principala forță motrice, datorită căreia omenirea a primit mintea, limbajul și gândirea. Abraham Maslow a împachetat toate nevoile într-o piramidă în urmă cu peste jumătate de secol. Astăzi, teoria lui este folosită în muncă, în afaceri și criticată în același timp. Pentru a învăța cum să o folosești în avantajul tău, trebuie să-ți dai seama cum funcționează piramida lui Maslow, din ce părți este formată și de ce pașii sunt construiți în acea secvență.

Ce este piramida lui Maslow?

Piramida lui Maslow este o reprezentare schematică a tuturor nevoile umane de la cel mai simplu și esențial până la cel mai sublim. În 1943, psihologul Abraham Maslow a descris piramida valorilor cu un singur scop în minte: să înțeleagă ce să faci. Maslow însuși a formulat doar acest concept, iar studenții săi au venit cu o diagramă vizuală.

Are nevoie de piramidă.

Psihologul american cu rădăcini ucrainene Abraham Maslow (1908-1970) a fost unul dintre primii care a studiat comportamentul oamenilor dintr-un punct de vedere pozitiv. Înainte de asta, totul se reducea la studiul anomaliilor mentale sau al comportamentului în afara normei. Împreună cu fondatorii, Maslow a formulat principalele tehnici pe care le folosesc în sesiunile lor.

Cum arată piramida lui Maslow?

De obicei, piramida este reprezentată ca un triunghi:

• Partea cea mai de jos și cea mai largă sunt nevoile fiziologice ale organismului. Corpul nostru este programat istoric pentru a satisface nevoia de hrană, sete, somn, sex. Dacă vrea să mănânce sau să meargă la toaletă, atunci creierul nu este capabil să se gândească la nimic altceva.
• Al doilea pas- nevoia de securitate. La fel ca fiziologia, siguranța a fost conectată în ADN-ul nostru încă de pe vremea maimuțelor. Sarcinile vitale ale strămoșilor noștri erau simple și necomplicate: 1. Mănâncă. 2. Reproduce. 3. Evita pericolul de a fi mancat. Ei au ajutat omenirea să supraviețuiască, motiv pentru care nevoia de securitate este numită și răspunsul fiziologic de luptă sau fugi.
• Al treilea pas- nevoia și apartenența la un grup a fost stabilită și în zilele locuitorilor din peșteri, când era pur și simplu imposibil să supraviețuiești singur. Dar tocmai pentru viața într-un grup o persoană avea nevoie de o nouă abilitate. Acest . Dacă nu îl conectezi la timp, poți fi ușor amendat și expulzat din peșteră sau, în condiții moderne, poți fi blocat pe o rețea de socializare.
• Al patrulea și al cincilea- nevoia de si cunoastere. Sunt atât de interconectați încât vin împreună. Într-adevăr, printre oamenii de știință și inventatori, de exemplu, nevoia de cunoaștere este mult mai puternică decât de recunoaștere. De exemplu, Grigory Perelman și-a petrecut întreaga viață demonstrând și dovedind teoria lui Poincaré, apoi a refuzat premiul și toate titlurile.
• Al șaselea pas- nevoi estetice. Acestea sunt muzee, expoziții, muzică, dansuri, hobby-uri, tot ce aduce plăcere sufletului și formează intelectul.
• al șaptelea pas- nevoia de autoactualizare sau dorinta de a-si dezvalui potentialul spiritual. Nici aici nu totul este clar. Conform logicii structurii piramidale, această nevoie trebuie realizată ultima. Dar la urma urmei, călugării își realizează potențialul spiritual tocmai prin supunerea celorlalte nevoi.

Controversa asupra piramidei lui Maslow.

Piramida nevoilor lui Maslow este adesea menționată astăzi nu în legătură cu, ci cu comerţul. Este folosit de marketeri și reprezentanți de vânzări de toate gradele. Pe cele de profil, susțin ei: dacă „loviți” cele mai elementare nevoi ale unei persoane, cu siguranță îl veți putea motiva să achiziționeze un produs sau un serviciu. Dar nu totul este atât de simplu pe cât pare.

Controversa asupra piramidei nevoilor lui Maslow continuă fără încetare. Primul lucru care face ca această teorie să fie îndoielnică este povestea despre modul în care Maslow însuși a selectat oameni pentru cercetare. La început a căutat oameni ideali. Dar nu l-am găsit. După aceea, condițiile dure de selecție au fost atenuate treptat și au fost selectați un număr suficient de voluntari pentru testare. Dar toți erau aproape de concept persoana perfecta". În practică, sunt puțini astfel de oameni. Și practica, după cum știți, este criteriul.

Al doilea lucru care îi îngrijorează pe psihologii moderni este „ piramidă inversată”, când autoactualizarea este și ea în prim plan. Când o persoană îi pune în fața unui anume, se străduiește pentru el și nici măcar nu înțelege de ce are nevoie de toate acestea. Și „efectul cărții de referință medicală” funcționează și el: citești cartea de referință și găsești imediat toate bolile în tine. Numai că astăzi au citit nu cărți de referință, ci povești incredibile despre reîncarnare, realizare, decolare. Și li se par imperfecți, nedemni de ceva bun. Și numai auto-îmbunătățirea nesfârșită va ajuta la corectarea „non-idealității”.

Diplomatul și savantul australian John Burton (1915-2010) a dezvoltat și promovat O altă viziune asupra piramidei lui Maslow. El a considerat o persoană ca un întreg, pentru care toate nevoile sunt la fel de importante. Adică niciuna dintre nevoi nu este considerată mai mică sau mai mare, nevoile nu pot fi excluse, ignorate, să facă obiectul unei înțelegeri sau al unui acord.

Dar orice teorie este doar o teorie. Piramida va rămâne o imagine frumoasă dacă nu este clar cum să o aplici în viața reală.

Cum să „atașăm” piramida nevoilor umane în viața de zi cu zi.

Exemplul 1. Agent de publicitate.

Nu numai agenții de publicitate pot folosi piramida nevoilor. Noi înșine ne putem înțelege și înțelege de ce facem anumite achiziții. La urma urmei, adesea cumpărăm nu un iPhone, ci oportunitatea de a ne alătura „clubului elitei” (aparținând unui grup), visăm nu la o haină de blană, ci la oportunitatea de a fi mai cool decât un rival (nevoie de recunoaştere). O astfel de introspecție va ajuta nu numai să vă înțelegeți, ci și să învățați să rezistați publicității persistente și cheltuielilor nerezonabile.

Exemplul 2. Soț flămând.

De fapt, această schemă a fost descrisă în basme: „hrănește pe cel bun, dă-i de băut, aburi în baie și apoi pune întrebări”. Pentru a parafraza: satisface nevoile de bază conform piramidei lui Maslow și apoi încărcă-ți deja soțul cu conversații inteligente. Dar această regulă se aplică nu numai în timpul cinei. Adesea lucrăm, uităm de prânz și odihnă, începem să rezolvăm problemele globale cu o durere de cap și apoi suntem surprinși „ceva nu ne fierbe capul”. Uneori este suficient doar să bei o gustare sau să dormi o jumătate de oră și creierul se va reporni singur.

Exemplul 3. Schimbări de carieră.

Pe net sunt publicate astăzi multe povești despre cât de important este să te împlinim în meseria „la chemarea inimii”. Ai impresia că merită să renunți la munca urâtă și sufletul se va întoarce, ideile vor începe să bată cu fântână. Și aici nu este. Rețeaua publică doar povești de succes, iar majoritatea poveștilor de eșec rămân în culise. Oamenii pleacă cu dorința de a-și schimba viața. Și o lună mai târziu se confruntă cu o problemă: afacerea lor preferată nu aduce veniturile așteptate și într-o zi pur și simplu nu mai este nimic de cumpărat de mâncare. Și atunci începe panica. Și într-o panică pentru a crea cumva nu funcționează. Prin urmare, consultanții de strategie de carieră sfătuiesc să găsești un loc de muncă care să aducă un venit stabil și să lase timp pentru ceea ce iubești. Pentru a parafraza: atunci când nu există nimic de mâncat (fiziologie) și nimic de plătit pentru un apartament (securitate), atunci afacerea ta preferată nu este fericită.

Exemplul 4. Adolescent dificil.

Este deosebit de important pentru un adolescent să se simtă aparținând unui grup. Prin urmare, toate aceste mișcări de adolescenți, grupuri online, corespondență, societăți secrete apar. Unii părinți acționează radical - interziceți. Dar a interzice unui copil să comunice înseamnă a-l lipsi de o nevoie de bază. Prin urmare, psihologii sfătuiesc să nu interzică, ci să înlocuiască grupurile. De exemplu, în loc să jucați online, faceți un adolescent interesat de sport. Apoi un grup va fi înlocuit cu altul și nimic nu va trebui interzis.

Exemplul 5. Partenerul ideal.

La cerere într-un motor de căutare „Cum să alegi un partener” sistemul oferă sute de link-uri pentru testare. Cine face aceste teste nu este clar. Dar în piramida nevoilor totul este simplu și clar. La început, poți să te uiți singur la asta și să înțelegi ce vrei de la viață. Apoi poți vorbi despre nevoi cu cel ales. Cineva vrea constant să meargă la expoziții și cursuri de perfecționare, iar cineva vrea să mănânce și să stea în rețelele de socializare. Poate că este mai bine să discutăm despre diferența de gusturi în primele etape decât să fii dezamăgit de relații și de viața de familie mai târziu?

Concluzie: Piramida lui Maslow este o altă modalitate de a aranja jungla dorințelor și nevoilor noastre reale.